５G基地局の賃料交渉に向けた準備

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最近漏水被害であったり、売却の話が流れたり、本業で人数が減り仕事が忙しくなったり等々、悪いニュースが続いていたのですが、久しぶりに良いニュースがありました。

昨年春ごろに着工した基地局について、5G基地局も増設したいと携帯会社より連絡が入りました。4Gの基地局設置をしている建物すべてに5G基地局を設置するわけでもないと聞いているので、ある意味選ばれた、ということなのかなと感じています。

昨年春の頃は携帯会社の営業担当の方に協力的に動いていただいて、相場価格よりも高い賃料で契約できたのですが、その担当の方は既に退職してしまっていて、今回はまた一から交渉になります。

携帯会社としては基地局設置料はコストでしかないので可能な限り減額したいと思うのが普通ですが、その退職された方より聞いているのは、外注先経由で賃料交渉するよりも、携帯会社の担当者と直接やり取りした方が賃料を動かせる権限の幅が広いのでおススメとのことでした。

なので、外注先からは外注先を通じて賃料交渉を進めたいと聞いているものの、携帯会社に直訴して直接携帯会社の担当とやり取り出来るように進めているところです。

それと同時に、管理会社から管理する物件の中で５G増設の事例がないか？又は知り合いのツテで相場等の確認をお願いして、既に相場観は把握しています。ただ、僕はその相場よりも上の賃料を目指したいと考えているので、聞いている相場価格は下限の賃料として、更なる賃料アップを図りたいと考えています。

今回の基地局増設は予想していなかったものなので、強気で交渉を進めたいと思っています。

現況の賃料はかなり高い水準になっているので、その賃料をベースに計算すればかなりの金額になるかと思いますが、そのあたり担当者が変わることによってどれだけ変わるかですね。。。

もし現況賃料の倍とかになった場合は、キャッシュフローも変わりますし、何より売却価格にも大きく影響が出ます。今後の不動産投資戦略にも影響する内容なので、気合を入れて交渉していきたいと思います。

携帯会社の基地局設置の交渉は、担当者の能力であったり、オーナー側よりの方かどうかであったり運により左右される部分もあると前回の交渉より感じています。今回も優秀かつオーナー寄りの担当者になることを願いつつ、連絡を待ちたいと思います。